理想の住まいを実現する住宅会社の選び方

Index

家を建てることは、一生に一度の大きな決断。
だからこそ、信頼できる住宅会社を選ぶことが重要です。
理想の住まいを実現するために、慎重に見極めるべきポイントをご紹介します。

魅力的な提案に注意点

住宅見学会では、洗練されたデザインのモデルハウスが立ち並びます。大手メーカーの展示場や複数の住宅会社のモデルハウスが集まるエリアでは、どこも魅力的な家を提案してくれます。

しかし、モデルハウスを訪れた際、営業担当者から次のような提案を受けることがあるかもしれません。

「〇〇〇万円くらいならお値引きできます。次回、お話を聞いていただけませんか？」
「無料で図面をお作りしますので、次回お時間をいただけませんか？」

一見、魅力的な提案に思えますが、実は慎重に検討すべきポイントが隠れています。
ここで安易に決断してしまうと、理想とは異なる住まいになってしまう可能性があります。

値引きの裏にある2つの仕組み

1. 値引き前提の価格設定

「定価から〇〇万円の値引き」というセールストークは、実は事前に値引きを見越した価格設定になっていることが多いのです。
これは、高級ブランドのアウトレット品と同じ手法です。

また、住宅会社の営業担当者の多くは歩合制で、1棟ごとの契約に応じて報酬が決まることがあります。そのため、「いくらまでなら値引きできる」という枠があり、その範囲内での調整が可能になっています。

2. 関連業者へのコスト圧縮

もう一つの問題は、値引きのしわ寄せが関連業者に及ぶことです。
住宅会社だけで家は完成しません。建築には、大工、電気工事、水道設備など、多くの専門業者が関わります。住宅会社が値引きをすると、その分、関連業者に対してコストダウンを求めることがあります。
コスト削減の結果、以下のようなリスクが生じる可能性があります。

施工の質の低下：業者の報酬が減ることで、作業のモチベーションが下がり、細部の仕上げに影響が出る可能性があります。
見えない部分のコスト削減：
・柱に本来はヒノキを使うはずが、耐久性の低い木材に変更される。
・断熱材が安価なものになり、快適性が損なわれる。
・目に見えない配管や電気設備でコスト削減が行われ、将来的なトラブルにつながる。